一、岗位职责 1. 行业调研与市场分析：负责河南、山西、山东、安徽、江苏区域的行业动态调研，收集市场信息（包括竞品价格、渠道策略、客户反馈等），每月输出1份区域市场分析报告；把握市场竞争动态，配合公司做好客户服务及市场调研，对产品规划、宣传推广模式等及时提出3条以上切实可行的建议。 2. 业务开拓与业绩达成：开拓区域内业务渠道（如养殖场、经销商、 veterinary clinics等），挖掘潜在客户，建立客户信息库并动态更新（每年新增有效客户不少于10家）；严格执行公司销售策略及政策，确保年度区域销售目标达成率不低于90%。 3. 产品宣传与方案配合：负责公司动保、IVD等产品在区域内的宣传推广，组织不少于4场区域内产品推介会；配合技术组做好项目方案的市场落地，向客户清晰传递方案价值，促进项目签约。 4. 销售网络建设与经销商管理：参与区域销售网络建设，筛选并开发优质经销商（年度新增经销商不少于3家）；合理分配经销商的年度销售任务，作为经销商和公司沟通的纽带，协调资源解决经销商在产品供应、售后等方面的问题，确保经销商年度任务达成率不低于85%。 二、招聘要求 （一）基本条件 1. 年龄：28-45岁。 2. 学历：动科、动医、生物、市场营销等相关专业，全日制本科及以上学历。 （二）经验要求 1. 行业经验：具备7年以上销售经验，可包括猪场养殖、技术服务、兽医诊断制品、疫苗药品销售相关工作经历；有动保、IVD销售经验者优先，熟悉体外诊断产品者也可优先考虑。 2. 岗位经验：有区域市场开拓或经销商管理经验者优先，曾独立负责过省级及以上区域销售工作者优先。 （三）技能要求 1. 具备敏锐的市场判断力和独立开展市场工作的能力，能快速识别区域市场机会。 2. 对销售有热情、执着，具有较强的沟通能力和交际技巧，能有效维护客户关系。 3. 具备一定的市场分析和判断能力，能根据区域特点制定针对性销售策略。 4. 良好的客户服务意识，能及时响应客户需求并协调资源解决问题。 （四）素质能力要求 1. 有爱、细心，具备积极乐观的心态，能适应区域内频繁出差（每月出差不少于15天）。 2. 拥有强烈的目标感和抗压能力，能在竞争环境中推动业绩达成。 3. 具备团队协作精神，能与技术组、其他区域团队高效配合。 三、工作环境与氛围 公司提供开放协作的工作环境，销售团队由行业资深“大牛”带队，定期组织经验分享会和技能培训。团队氛围积极向上，鼓励创新与突破，支持员工在区域市场中自主决策，实现个人与团队共同成长。 四、薪资待遇 1. 基本薪资+高额销售提成，综合年薪20万元以上（具体根据经验和能力面议）。 2. 职位福利：五险一金、绩效奖金（试用期全额发放）、带薪年假、大牛带队、周末双休、多次晋升机会、转岗/轮岗机会。 3. 额外福利：年度区域团建、节日福利、定期体检。 如果您对我们的公司和这个职位感兴趣，欢迎将您的简历发送至[caixuhang@leilingtec.com]，期待您加入团队，共同开拓区域市场！