1.市场开发与客户拓展：负责所辖区域的医疗机构（医院、诊所、社区服务中心等）、经销商、连锁药店等B端客户的开发，重点考核区域内新客户/新渠道的开发数量； 2.自主搭建或整合区域内分销网络（如二级经销商、物流配送商），确保产品覆盖目标客户群体，提升市场渗透率 3.销售与订单管理：对接目标客户（医院采购科、经销商等），完成产品推介、技术答疑（配合企业技术团队）、商务谈判及合同签订，推动产品入院/上架/销售 4.定期回访客户（如医院科室、经销商），收集使用反馈（如产品质量、临床效果），解决客诉问题，提升客户满意度和复购率 5.品牌与合规推广：在区域内通过合规渠道（如行业展会、学术会议、客户推荐等）推广企业品牌及产品优势 6.定期向企业反馈区域内市场竞争动态（如同类产品价格、竞品策略）、客户需求变化及政策信息（如地方医保目录调整、医院采购新规） 7.配合企业市场部、技术部开展区域性的产品培训、学术推广活动 任职需求： 1.需常驻或深耕所负责区域，熟悉当地医疗市场环境（如医院分布、经销商网络、政策导向） 2.有3年以上医疗器械（尤其是耗材类，如导管、护理垫、手术器械等）销售/代理经验，熟悉医疗行业采购流程（如医院招投标、经销商分级合作），有医药、大健康相关行业（如药品、保健品、医疗设备）代理经验，愿意转型学习医疗耗材知识 3.拥有区域内医疗相关客户资源（如医院采购负责人、经销商网络、诊所联盟等）或成熟的分销渠道者优先 4.能独立完成客户洽谈、合同签订及订单跟进，擅长处理复杂客情关系（如医院科室主任、经销商老板的沟通） 5.能承受区域业绩目标压力，高效执行企业市场策略